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销售年度工作总结与计划800字

时间:2020-01-15...

【导语】每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结,在总结中发现问题,吸收经验教训。《销售年度工作总结与计划800字》是21便民网工作总结频道为大家准备的,希望对大家有帮助。更多范文,请持续关注21便民网工作总结频道!

销售年度工作总结与计划800字(一)gOH21便民网


  作为一名药品销售人员,针对过去一年,我对自己的工作总结如下:gOH21便民网

  一、加强学习,不断提高思想业务素质gOH21便民网

  “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。gOH21便民网

  二、求实创新,认真开展药品招商工作gOH21便民网

  招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。gOH21便民网

  三、任劳任怨,完成公司交给的工作gOH21便民网

  本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。gOH21便民网

  四、加强反思,及时总结工作得失gOH21便民网

  反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点gOH21便民网

  1.对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。gOH21便民网

  2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。gOH21便民网

  3.招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。gOH21便民网

  4.工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。gOH21便民网

  总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

销售年度工作总结与计划800字(二)gOH21便民网

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  销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了的实践经验,学习到了专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。gOH21便民网

  一、业绩统计及分析gOH21便民网

  xx年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩都没达到100万。gOH21便民网

  1.影响业绩的正面因素gOH21便民网

  ①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。gOH21便民网

  ②公司宣传和媒体行业活动,这包括gOH21便民网

  a.名品套餐:满5000送5000,主材市场折上折。gOH21便民网

  b.两次房交会和住博会。gOH21便民网

  c.生活家具馆和会议中心公司专场活动。gOH21便民网

  ③公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的重要因素之一。gOH21便民网

  ④公司实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。gOH21便民网

  ⑤部门奖罚制度,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚,这也调动了大家的积极性。gOH21便民网

  ⑥网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩。gOH21便民网

  2.影响业绩的负面因素gOH21便民网

  ①由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少。gOH21便民网

  ②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。gOH21便民网

  ③下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高。gOH21便民网

  二、客户统计及分析gOH21便民网

  1.xx年预约客户个,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩。gOH21便民网

  2.客户死单原因:客户死单原因,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到目标准确度。gOH21便民网

  3.预约客户死单率gOH21便民网

  4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪,以免定其它公司。gOH21便民网

  三、xx年度工作计划gOH21便民网

  1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核,在去年同期基础上得到增长。gOH21便民网

  2.小区活动及团购gOH21便民网

  由于部门小区营销的手段还不是太成熟,这些需要在xx年必须进行完善,具体有gOH21便民网

  ①小区活动gOH21便民网

  a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。gOH21便民网

  b.跟物业负责人谈合作事宜。gOH21便民网

  c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。gOH21便民网

  ②小区团购gOH21便民网

  a.找准团购目标小区,对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想,根据客户的认可度进行下一步操作。gOH21便民网

  b.利用手头资源约有意向客户;建立专用qq群,先让一些响应的加进来,然后让其带懂另一部分。gOH21便民网

  c.人数达到之后,约业主到家居馆进行团购活动。gOH21便民网

  ③提高自身业务水平和对专业知识的了解。gOH21便民网

  5.对于手头的信息资源进行电子化,根据分类列出表格。gOH21便民网

  以上是我对xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,勇于实践,使自己的业务水平专业知识得到全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。gOH21便民网


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